2020-11-23 周周
編輯導(dǎo)讀：亞馬遜作為一個(gè)知名的電商平臺(tái)，它的成功背后卻有一個(gè)很難讓人理解的設(shè)計(jì)邏輯：成功的設(shè)計(jì)不一定是美觀的。為什么會(huì)這么說呢？本文將從四個(gè)維度展開分析，希望對你有幫助。
亞馬遜的成功，印證了一個(gè)非常簡單、但有時(shí)讓人難以接受的原則：成功的設(shè)計(jì)不一定是美觀的（Successful design is not necessarily beautiful.）。
亞馬遜（Amazon.com）無疑是數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型中最重要的力量。據(jù)估計(jì)，44%的在線銷售額是在亞馬遜上完成的，超過三分之一的美國人是亞馬遜的 Prime 會(huì)員。該公司去年的收入達(dá)到 56 億美元。95% 現(xiàn)有的 Prime 會(huì)員表示，他們“肯定”或“很可能”再次續(xù)訂會(huì)員服務(wù)。然而，很少有人認(rèn)為“設(shè)計(jì)”對公司的成功起到了作用。如果你讀過亞馬遜著名的領(lǐng)導(dǎo)力原則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有兩種：“顧客至上（Customer Obsession）”和“創(chuàng)造與簡化（Invent and Simplify）”，它們與設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的方式相關(guān)，根本沒有明確地談?wù)撛O(shè)計(jì)。
從美學(xué)的角度來看，簡單（simple）和美觀（beautiful）是我們期望優(yōu)秀的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出的兩個(gè)特征，而亞馬遜的網(wǎng)站既不簡單也不美觀。相反，它側(cè)重于體驗(yàn)、過程和功能的簡化。對于許多設(shè)計(jì)師來說，這種復(fù)雜的視覺體驗(yàn)?zāi)軌蛉〉贸晒Γ行┝钊死Щ蟆Ｄ敲矗瑧?yīng)該如何看待并理解亞馬遜超出美學(xué)范疇的設(shè)計(jì)方法論呢？
亞馬遜的設(shè)計(jì)之所以成功，是因?yàn)樗昧怂袃?yōu)秀的購物體驗(yàn)需要的四個(gè)關(guān)鍵原則——無論是線上還是線下，還是廉價(jià)。在他們的心中，優(yōu)秀的購物體驗(yàn)是：
優(yōu)秀的購物體驗(yàn)使定價(jià)和購買過程清晰易懂。
乍看上去，亞馬遜的購物體驗(yàn)似乎不是很透明。考慮到它的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式：類似于Uber（滴滴）的動(dòng)態(tài)定價(jià)，或者是讓旅行者頭疼的機(jī)票和酒店動(dòng)態(tài)定價(jià)。亞馬遜一直因?yàn)槿狈ν该鞫榷艿脚u，甚至被罰款。雖然消費(fèi)者不喜歡動(dòng)態(tài)定價(jià)，但是他們也會(huì)自己去調(diào)查，貨比三家，確保買的最劃算；而且動(dòng)態(tài)價(jià)格并不是亞馬遜獨(dú)有的。
為什么用戶會(huì)給亞馬遜動(dòng)態(tài)定價(jià)的機(jī)會(huì)呢？一個(gè)可能的原因是，亞馬遜通過其Prime 會(huì)員服務(wù)，解決了網(wǎng)上購物的兩個(gè)主要障礙：消除了隱性運(yùn)輸成本，以及認(rèn)為“網(wǎng)上購物比零售購物慢”的看法。Prime 的成功源于其易理解的心智模型設(shè)計(jì)：支付一次年費(fèi)，可以享受包郵和兩天到貨（另外還可以免費(fèi)觀看奧斯卡大片）。Prime 的服務(wù)透明性，成就了亞馬遜最著名的購物交互設(shè)計(jì)成果：簡潔優(yōu)雅的“一鍵購物”專利，為在 Alexa 上用語音購物以及 Dash 按鈕交互設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)人們在不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品形態(tài)之間做出選擇時(shí)，良好的購物體驗(yàn)使這些產(chǎn)品的選擇變得明顯和直接，這樣人們就可以做出自信、有根據(jù)的選擇。
亞馬遜的產(chǎn)品展示頁旨在實(shí)現(xiàn)卓越的目標(biāo)：幫助人們理解所有待售的不同類型產(chǎn)品屬性。
如果你去某個(gè)只銷售單一類型產(chǎn)品的網(wǎng)站，比如服裝、鞋子或汽車零部件等，它可以根據(jù)這種產(chǎn)品的特性來定制購物體驗(yàn)。相比之下，亞馬遜的目標(biāo)是銷售幾乎所有你能想到的產(chǎn)品。這意味著它的產(chǎn)品展示和列表頁面不像特定產(chǎn)品或品牌網(wǎng)站那樣簡潔、優(yōu)雅，也不一定符合產(chǎn)品調(diào)性。但亞馬遜將這種缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成了一種優(yōu)勢：每個(gè)產(chǎn)品展示頁面都使用相同的模塊和底層結(jié)構(gòu)。這就形成了一致性的購物體驗(yàn)，使用戶容易快速了解任意產(chǎn)品的屬性。
人們想明確賣給他東西的商家是誰。
作為一家需要同時(shí)管理自營商品和第三方賣家的電商，亞馬遜在設(shè)計(jì)購物體驗(yàn)一致性時(shí)，會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。
在亞馬遜的購物體驗(yàn)中，有一件事尤其令人沮喪：當(dāng)搜索的產(chǎn)品來自多個(gè)賣家（這并不少見）時(shí)：哪個(gè)賣家最可靠？哪個(gè)運(yùn)費(fèi)更便宜？哪些包郵，哪些不包？哪個(gè)用戶評價(jià)顯示最可靠？有時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間，才能做出合理的購物選擇。
亞馬遜在這里有一種令人信服的邏輯：它一直在努力避免讓這些商家自己開網(wǎng)店，這與幫助商家建立不同店面的 Etsy 和 eBay （編者注：或者國內(nèi)的淘寶）等網(wǎng)站不同。在亞馬遜，第三方賣家被當(dāng)作勞務(wù)眾包平臺(tái)工人，負(fù)責(zé)采購和配送那些亞馬遜暫時(shí)還沒覆蓋到的商品。它們就像Uber 和 Lyft 的司機(jī)一樣，在自動(dòng)駕駛汽車能夠規(guī)模化可行之前，被視為過渡勞動(dòng)力。
亞馬遜認(rèn)為，盡管由第三方與自營提供的產(chǎn)品混合展示，會(huì)對用戶造成額外的負(fù)擔(dān)，但卻會(huì)帶來一致性的購物體驗(yàn)。用戶很可能面臨更大的挑戰(zhàn)：送貨和退貨。當(dāng)你在亞馬遜買東西的時(shí)候，無論是自營還是第三方，你始終都覺得是從亞馬遜購買的。這是因?yàn)閬嗰R遜將 Prime 會(huì)員的兩天到貨服務(wù)擴(kuò)展覆蓋到第三方，并統(tǒng)一退貨流程，從而與用戶建立基本的信任。如果亞馬遜只是作為平臺(tái)，讓第三方賣家控制他們的用戶體驗(yàn)，那么這種信任感很難實(shí)現(xiàn)。
人們并不總是知道自己想要什么，也不知道怎樣才能得到自己所需。優(yōu)秀的購物體驗(yàn)可以預(yù)見人們的需求，并主動(dòng)回答人們的問題。
正如產(chǎn)品詳情頁面能夠容納多種產(chǎn)品信息一樣，亞馬遜的分類搜索界面（左欄過濾器和類別導(dǎo)航）能夠無縫適應(yīng)，提供給用戶場景化選擇，這樣你就能快速找到想要的東西。
在某些情況下，分類導(dǎo)航搜索體驗(yàn)不能完全滿足特定類別的需求。以買鞋為例，將亞馬遜搜索導(dǎo)航與專門售鞋的 Zappos 網(wǎng)站（亞馬遜旗下）特定的導(dǎo)航對比，就知道二者的差異了。
上圖：亞馬遜的鞋類商品導(dǎo)航，頁面頂部只提供一級(jí)分類。
上圖： Zappos 網(wǎng)站，頂部導(dǎo)航有詳細(xì)的下拉細(xì)分類篩選。
亞馬遜通過一致性的體驗(yàn)來彌補(bǔ)這些不足。無論用戶查詢何種商品分類，都能夠通過統(tǒng)一的導(dǎo)航方式快速找到他們要搜索的內(nèi)容，而不需要學(xué)習(xí)新的交互模式。
正如德國著名工業(yè)設(shè)計(jì)師 Dieter Rams 所說，好的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品有用（Good Design Makes A Product Useful）。
亞馬遜的視覺設(shè)計(jì)可能不流暢，不夠簡約和美觀，或者在情感層面上也不夠吸引人，但它非常有用。它的功能和相應(yīng)的審美是專門為支持購物體驗(yàn)而定制的。實(shí)際上，亞馬遜幾乎可以被描述為某種“數(shù)字野蠻主義”：它直截了當(dāng)、，帶有一種理想化的目的，以最不挑剔的方式滿足人們的需求。
亞馬遜的成功，印證了一個(gè)在設(shè)計(jì)界有時(shí)難以接受的原則——成功的設(shè)計(jì)不一定是美觀的。當(dāng)然，僅把設(shè)計(jì)當(dāng)作一種審美活動(dòng)的觀念在很久以前就被淘汰了，以研究為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)思維現(xiàn)在被奉為設(shè)計(jì)實(shí)踐的典范。然而，要使人們接受“設(shè)計(jì)良好的體驗(yàn)可能不一定美觀”的觀點(diǎn)仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。
要通過設(shè)計(jì)的角度來檢驗(yàn)亞馬遜的成功，不僅要看它的表面，還要看界面背后的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。毫無疑問，亞馬遜的設(shè)計(jì)理念對世界的影響力不亞于蘋果（Apple）或宜家（Ikea）等以設(shè)計(jì)而聞名的公司，盡管它很少得到好評。如果你看著亞馬遜，認(rèn)為設(shè)計(jì)無關(guān)緊要，那就錯(cuò)了。
值得注意的是，亞馬遜用來打造體驗(yàn)的設(shè)計(jì)原則也是競爭對手的機(jī)會(huì)所在——這些原則都描述了人們在購物體驗(yàn)中看重的東西。隨著公司的成長，亞馬遜能堅(jiān)持自己的原則嗎？對于其他人來說，創(chuàng)造更好、更令人滿意體驗(yàn)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 作者：Jason Brush
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