今日，登錄頁(yè)面制作初創(chuàng)公司Instapage宣布他們完成了Morgan Stanley Expansion Capital投資的1500萬(wàn)美元的A輪。

Instapage是一家由數(shù)據(jù)分析引擎驅(qū)動(dòng)的，提供個(gè)性化登錄頁(yè)面模板，幫助企業(yè)提高數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的公司。Instapage目前擁有超過(guò)15,000名客戶，平均轉(zhuǎn)化率約為22％。

設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面似乎并不是創(chuàng)業(yè)者感興趣的風(fēng)口，但I(xiàn)nstapage創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Tyson Quick表示，這對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)真正的問(wèn)題。

登陸頁(yè)面（Landing Page）又被稱為引導(dǎo)頁(yè)，是指在數(shù)字營(yíng)銷中，當(dāng)潛在用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的網(wǎng)頁(yè)。而在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的邏輯里，最重要的三個(gè)因素是拉新、轉(zhuǎn)化和留存，那么，作為第一個(gè)關(guān)卡的登錄頁(yè)面就顯得尤為重要。

Quick之前曾在一家名為Jounce的營(yíng)銷產(chǎn)品上工作，他發(fā)現(xiàn)，即使有人點(diǎn)擊了Jounce廣告并最終進(jìn)入了公司網(wǎng)站，其中只有3％的轉(zhuǎn)化率。

“這有點(diǎn)荒謬，因?yàn)樗麄円呀?jīng)點(diǎn)擊了廣告，往往具有明確的消費(fèi)意向。”Quick說(shuō)。而采用針對(duì)核心客戶群的個(gè)性化登錄頁(yè)面之后，Jounce轉(zhuǎn)化率提高到了20％左右。

2012年，Quick決定將公司業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到Instapage，現(xiàn)在Instapage成為了一個(gè)更廣泛的平臺(tái)，用于創(chuàng)建和測(cè)試針對(duì)不同訪問(wèn)者個(gè)性化目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

“我們可以成為廣告技術(shù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷和銷售技術(shù)之間的橋梁，”Quick說(shuō)，“這些技術(shù)能夠幫助廣告投放商鎖定核心用戶。一旦用戶點(diǎn)擊廣告，自動(dòng)化營(yíng)銷就會(huì)啟動(dòng)，將這些用戶納入企業(yè)的CRM系統(tǒng)。這是以往的技術(shù)中缺失的轉(zhuǎn)換點(diǎn)。“

圍繞Quick所謂的“點(diǎn)擊廣告后就引導(dǎo)轉(zhuǎn)化”，Instapage開(kāi)發(fā)了三個(gè)關(guān)鍵組件——可擴(kuò)展創(chuàng)建，頁(yè)面優(yōu)化和個(gè)性化。而像Optimizely可能只會(huì)解決其中的一些問(wèn)題，而Instapage將三者結(jié)合了起來(lái)。

而談及如何采集用戶數(shù)據(jù)，為企業(yè)訂制個(gè)性化登錄頁(yè)面時(shí)，Quick認(rèn)為公司不需要詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)：“個(gè)性化的標(biāo)簽來(lái)自廣告本身。我們可以從他們點(diǎn)擊的廣告中收集到數(shù)據(jù)。“

之前，Instapage已經(jīng)獲得了200萬(wàn)美元的種子資金。而且目前該公司盈利，Quick說(shuō)每年的經(jīng)常性收入為1200萬(wàn)美元，并沒(méi)有融資需求。但是，他發(fā)現(xiàn)Morgan Stanley Expansion Capital愿意挖掘并了解Instapage的業(yè)務(wù)。

Morgan Stanley Expansion Capital主管Pete Chung表示，“Instapage專注于提高數(shù)字營(yíng)銷效率這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并且可以在不需要外部或技術(shù)資源的情況下進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告活動(dòng)，創(chuàng)造了令人印象深刻的產(chǎn)品。”